Per vendere non basta avere un servizio pronto.

Giu 26, 2024 | Blog, Tips

L’ascolto nella vendita è un superpotere. Come mai lo considero tale?

Pochissimi sono in grado di farlo col cuore. Il 97% di chi vende online invece ha fretta di chiudere il contratto ed assicurarsi il pagamento raccontando solo la struttura del servizio. 👉 Così facendo si parla di un prodotto vuoto di emozioni e possibilità. Far rendere conto al proprio prospect delle grandi opportunità che offre il tuo servizio è la chiave definitiva 🗝️

Scritto da admin

Per vendere non basta nemmeno studiare tutte le tecniche.

La vendita è ascolto. Ci si concentra di più a parlare di come è strutturato il servizio quando le specifiche contano poco. Ascolta e chiedi quali difficoltà sta riscontrando. Devi conoscere approfonditamente le sue paure, difficoltà, obbiettivi e accoglierle.

Il cliente non vedrà l’ora di iniziare a lavorare con te quando avrà ascoltato la trasformazione che il tuo servizio offre. Fagli vivere, sognare il momento del traguardo, fallo sentire supportato.

L’alchimia tra voi renderà tutto più magico.

A proposito di cliente e di alchimia che si instaura in call conoscitiva… come descriveresti con 1 aggettivo il tuo cliente ideale?


Desideri maggiori informazioni

Contattami

Sono a tua disposizione per qualsiasi dubbio o richiesta legata ai miei servizi

Scopri gli articoli correlati